Facundo.Coto

Buenos Aires · Argentina

Facundo Coto

Gerente Comercial y de Ecommerce que construye los sistemas que su operación necesita.

Dieciocho años en retail y ecommerce. Empecé atendiendo un mostrador; hoy dirijo la operación comercial de una empresa y construyo el sistema que la sostiene.

Consumo masivo Consumer electronics IT Audio profesional
Escribime WhatsApp LinkedIn Descargar CV
+0%
facturación en 6 meses
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personas a cargo
+0
SKUs gestionados
+0
publicaciones activas
0
canales de venta
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herramientas construidas
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Cómo trabajo

El problema casi nunca es vender más. Es saber, al centavo, cuánto se gana en cada venta, en cada canal y con cada promoción. Cuando esa información no existe, la empresa opera a ciegas: vende a pérdida sin saberlo, paga de más y se defiende con planillas.

Dirección comercial

Expansión de canales, alianzas y negociación, key accounts, pricing y márgenes. Equipos de hasta 14 personas, en consumo masivo, electrónica e IT.

Ingeniería de procesos

Relevo, rediseño y automatizo los flujos de todas las áreas. Estructura de costos y rentabilidad calculada por artículo, canal y publicación.

Sistemas e IA

Diseño y construyo las herramientas que la operación necesita, con inteligencia artificial como herramienta de trabajo y como parte del producto.

02

Impacto medible

Primeros seis meses en La Cobacha Insumos SRL, como Business Development Manager.

Facturación

Índice · base 100 al ingreso

Al ingreso
100
6 meses
170

Crecimiento del 70% sin resignar rentabilidad: en el mismo período se eliminaron por completo las ventas a pérdida no autorizadas.

Carga de una factura de importación

Minutos por documento

Antes
horas
Hoy
10 min

Lectura y validación con modelos de IA en cascada. El resto de la operación siguió el mismo camino: liquidaciones a proveedores y cuentas corrientes ya no tienen pasos manuales.

Canales activos

Marketplaces, tienda propia y retail digital

Mercado Libre
Tienda Nube
Frávega
OnCity
ICBC Mall
Provincia Compras · en integración

Sincronizados con el ERP (Global Blue Point) a través de Sincro Shops y Fulljaus, con logística automatizada vía Enviopack y Andreani.

03

El sistema que construí

Un ecosistema de 38 herramientas web que hoy atraviesa toda la operación, integrado al ERP y a las APIs de cada canal. Construido con un modelo multi-agente de inteligencia artificial.

ERP · GBP SQL SERVER SaaP 38 HERRAMIENTAS WEB MODELO MULTI-AGENTE 1 AGENTE POR HERRAMIENTA 1 SOLO ESCRIBE EN PRODUCCIÓN 6 canales APIS DE VENTA PRICING COMPRAS BI · REPORTES POSTVENTA ERP · GBP SQL SERVER SaaP 38 HERRAMIENTAS WEB MODELO MULTI-AGENTE 1 AGENTE POR HERRAMIENTA 1 SOLO ESCRIBE EN PRODUCCIÓN 6 canales APIS DE VENTA PRICING COMPRAS BI · REPORTES POSTVENTA
La IA trabaja dentro de la operaciónLee y valida facturas de importación, atiende y vende por WhatsApp, Instagram y Messenger con búsqueda semántica sobre el catálogo real, y asiste en la generación de contenido comercial.
Los números no los calcula un modeloLos cálculos financieros quedan siempre fuera del LLM: deterministas y auditables. Esa distinción es la que permite usar el sistema para decidir precios.
04

Trayectoria

2008 — hoy
2008201120142017202020232026
oct. 2025actualidad

Business Development Manager

La Cobacha Insumos SRL · Buenos Aires

  • +70% de facturación en seis meses, con 14 personas a cargo, +11.000 SKUs y +20.000 publicaciones.
  • Eliminación total de las ventas a pérdida no autorizadas y de las fugas de dinero por costos mal imputados.
  • Apertura de cinco canales digitales e integración con el ERP; diseño y construcción del sistema interno de 38 herramientas.
  • Comercio exterior: negociación directa con fábricas en China y proveedores en Estados Unidos.
abr. 2023sept. 2025

BDM · Gerente Comercial · Product Manager

SIMPLEX (ECOMÓDICO) · Buenos Aires

  • Dirigí el equipo comercial del seller más grande de consumo masivo de Mercado Libre, Top 5 del ranking general, con hasta 12 personas a cargo.
  • +30% interanual en unidades, medido por la propia plataforma, protegiendo la rentabilidad.
  • Cerré la exclusividad de consumo masivo con OnCity, tercer marketplace de Argentina: negociación, contrato, integración y puesta en marcha.
  • Recuperé $150 millones en un reclamo por cobros logísticos indebidos que nadie había auditado.
  • Diseñé el proceso de venta internacional (CBT) para Mercado Libre y un sistema de web scraping y pricing dinámico.
mar. 2021nov. 2022

Product Manager · Analista de Comercio Electrónico

Overhard (Symonds SA) & Riogrande (YCW21)

  • Portafolio de USD 350.000 mensuales —40 a 50% de la facturación de Overhard— con Asus, Gigabyte, MSI, Corsair y Logitech.
  • Lideré la estrategia que posicionó a Logitech en el Top 10 de LATAM en 2022.
  • En paralelo y en remoto, cuentas estratégicas de Mercado Libre para México y Chile.
feb. 2018feb. 2021

Head of Ecommerce & Brand Development

La Cobacha Insumos SRL

  • Equipo de 10 personas entre ventas, logística y servicio técnico.
  • Lancé MUT, la marca propia: naming, diseño, registro, importación y comercialización.
  • Construí desde cero el canal online —Mercado Libre y sitio propio— para B2B y B2C.
oct. 2014feb. 2018

Head of Ecommerce

Espacio Tecno · mismo grupo empresario

  • Estrategia de ecommerce completa de un negocio de tecnología y gaming de alta gama, en un nicho de alto poder adquisitivo.
feb. 2008oct. 2014

Encargado Comercial y Administrativo

La Cobacha Insumos SRL

  • Seis años y medio recorriendo la empresa entera: mostrador, servicio técnico, compras, administración y, finalmente, encargado.
  • Conozco cada proceso de una operación de retail por haberlo ejecutado, no por haberlo relevado.
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Competencias

Comercial y negocio

Desarrollo de negocioAlianzas estratégicasNegociaciónKey Account ManagementExpansión de mercados (CBT)Pricing estratégicoGestión de P&LForecastingComercio exterior

Ecommerce y marketplaces

Mercado LibreTienda NubeFrávegaOnCityICBC MallAmazonVTEXGestión de catálogo (PIM)Logística y fulfillment

Inteligencia artificial

LLMs (Claude · GPT · Gemini)Modelos localesSistemas multi-agentePrompt engineeringRAG y búsqueda semánticaOCR y extracción de documentosAutomatización con IA

Datos, sistemas y operaciones

Business IntelligenceSQLPower BIGrafanaWeb scrapingIntegraciones ERPDesarrollo webIngeniería de procesosEstructura de costosLiderazgo de equipos

Hablemos

Donde mejor funciono es en operaciones que necesitan orden: donde el diagnóstico, la decisión y la ejecución no tienen que pasar por tres áreas distintas y dos meses de espera.

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